【餐飲大師專欄】從在地到國際,CoCo都可品牌海外展店經驗談
在全球擁有超過5000家分店的CoCo都可,是國內手搖飲界的經典品牌,而這次Eats365很榮幸邀請到CoCo都可的總經理Jeff,跟我們一起分享他們的品牌建立與海外展店的經驗。
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CoCo都可海外展店經驗談|品牌建立
CoCo都可於1997年在台灣成立,第一家店位於淡水。歷經27年,如今已發展成為家喻戶 曉的老字號手搖飲品牌。
早期,在沒有社群媒體的時代,CoCo都可的展店策略專注於擴 展實體店面,以便讓更多消費者認識這個品牌,正如CoCo董事長洪肇水所言:「品牌是以每一杯的堅持累積出來的,沒有僥倖,也沒有運氣。」
Jeff也提到:「我們始終堅持最重要的核心產品——飲料,而CoCo並非依賴單一產品衝知名度,而是推出多種創新飲品,如台灣市場熟悉的 「百香雙響炮」和「奶茶三兄弟」等業界時常被拿出來討論的經典之作,並為CoCo的品牌發展奠定了強大的競爭優勢。
CoCo都可海外展店經驗談|海外足跡
CoCo是從2007年才開始往海外拓展,而到北美、歐美市場則是在2010年的時候。
CoCo當時跨足美國的第一家店是在美國紐約開幕,在當時CoCo也達到了全球五百家分店,並很快地在 2012年達到全球一千家店,差不多同個時期,CoCo也成功進入了東南亞市場,包括菲律賓跟印尼。
而 2015年則是開始走向多角化進入咖啡市場,當時的契機是因為東南亞市場的需求,加上 Starbucks也開始進入全世界的市場,讓咖啡現在變成了日常生活的必需品。
之後CoCo逐漸跨足歐洲市場,如今2024年,CoCo全球150個城市中,共約有五千家店、 兩百多個營運經理,幾乎在全球各地都看得到CoCo門市,接下來CoCo也將把足跡延伸到 南美洲、非洲等對茶有興趣的地區跟市場。
CoCo都可海外展店經驗談|餐飲業現況分析
CoCo都可談餐飲業現況|一、疫情影響
疫情徹底改變了全球經濟與社會的運作方式,餐飲業首當其衝。
人與人的接觸減少,消費者開始偏好零接觸的服務,許多餐廳引入自助點餐機,讓顧客自行下單,同時,LINE等平台的興起,使得消費者更習慣在線上下單,這對於手搖飲和整個餐飲業都產生了深遠影響。
CoCo都可談餐飲業現況|二、新餐飲時代
隨著數位支付技術日益普及,像LINE Pay、街口支付、Apple Pay、Samsung Pay等支付方式,餐飲業者也必須不斷調整,提供更加便利、客製化的交易體驗。
CoCo都可談餐飲業現況|三、人力成本高漲
加上人力成本高漲,服務業原本就是很缺工的行業,再加上通膨與基本薪資上漲,近年這個缺口更是逐漸擴大。
CoCo都可海外展店經驗談|海外店面管理
服務業長期面臨人力短缺的困境,隨著基本薪資上漲和通膨壓力增加,這一問題更加嚴峻。CoCo門市也逐步引入自動化技術,以應對人力成本上升的挑戰,並改善管理流程。
CoCo海外展店經驗談- 經營管理
全球化經營的最大挑戰在於物流與倉儲管理,這涉及各國法規的差異。
例如,疫情期間船運時間延長,可能導致貨物短缺或物流中斷,為避免影響加盟店營運,CoCo透過AI技術進行庫存預測和管理。
此外,智能選址和AI模型的應用,也大幅提升了CoCo的營運效率。這些技術不僅能根據店租、人流量等因素做出決策,還能協助管理全球範圍內的市場資料,進一步優化門市選址和管理流程。
CoCo海外展店經驗談 - 門市營運智慧化
實體門市最主要的就是人力的安排,加上因為餐飲業需要久站,工時相對也比較長,對年輕人來說相對負荷比較重,因此缺工嚴重。
在排班上又常會面臨到例如門市調門市、店調店、或是誰跟誰不能一起工作之類的人際關係等挑戰,所以CoCo目前在開發AI模型,讓管理者可以只要輸入相關條件,就可以自動生成排班表,再手動微調即可。
另外CoCo也導入了一個「一鍵訂貨」的系統,這個功能對於海外的加盟主來說是非常必要的功能,系統就會自動帶入已設定的各區域物流邏輯。
例如當加盟主叫貨時不以箱為單位,而是像線上點餐一樣,輸入下週可能會賣掉幾杯,假設是兩千杯,那系統就會自動帶出這兩千杯需要的原物料,這種作法對於總公司來說,降低了教育跟訓練成本,店長只需要知道客流量跟績效,就可以很快速的訂貨,在盤點上也更方便。
而品質管理的部分,CoCo比較注重的是效期管理,特別海外的加盟店不像在台灣一樣可以直接去看,儘管都有設置督導,還是比較難掌握每個加盟店是否有做到總部要求的效期管理。
因此CoCo使用時效管理後台,在需要管理時效的物料上加貼紙,雖然還是可能會有人為上的漏洞,不過也可以透過其他面向的分析:像是為什麼連續好幾個小時都沒有製作新的珍珠,是不是前一批已過了效期還在賣?或是因為製作每杯飲料需要的物料數量是確定的,也可以透過販售與報廢的情況去得知。
因為CoCo的品牌就是構築在每一杯飲料之上,因此需要如此嚴格管理每一杯飲料出來的品質。
CoCo海外展店經驗談 - 數位體驗
數位體驗就是CoCo使用數位技術與消費者溝通的方式,例如CoCo跟Eats365合作的自助點餐機,我們在紐約也看過更酷的仿生人點餐機,可以根本手都不用碰,可以直接用說的點餐後,再去旁邊用電子支付。
未來我們可以期待看到更多類似這樣的AI智能系統的崛起,像是到了自動點餐機旁邊,就會自動跳出上次點過什麼,加上透過邊緣運算,顧客資料會儲存在終端、不會到雲端,可以規避掉隱私權的問題,對消費者來說也有更好的體驗。
另外還有智能電子看板,像CoCo在台灣的五星店面是跟動動版合作,可以串連多個螢幕去做特別的呈現,現在年輕人會比較習慣科技化的風格,加上吸睛的互動動畫,透過測試後,目前CoCo整個大陸區都是改成電子看板。
其他海外地區遇到最大的障礙是網路品質,畢竟國外網路大部分沒有像台灣這麼穩定,常常遇到一家店一天會斷網三次,但這種問題要解決起來也會比較困難,因為通常是當地電信跟基礎設施的問題。
會員管理在台灣其實玩得還沒有像大陸或是歐美國家這麼多,在歐美市場有一個很重要的會員制度是禮物卡gift card,在當地節慶像是Christmas是店家一定要提供的商品,也需要結合會員系統或是app讓消費者可以儲值。
CoCo海外展店經驗談 - 數據管理
數據管理是所有東西的核心,尤其像CoCo門市這麼多,又橫跨這麼多不同的國家、城市,每個國家甚至城市又有不同的法規,我們要怎麼把這些資料整合到POS,更重要的是回傳到總部,就是非常嚴峻的挑戰。
像是我們必須要接收當地的銷售數據、去協助他們做排班、訂貨、倉儲等等的自動化、或會員管理這些,都是需要透過POS去回傳當地數據。
但是在光一個外送平台就五花八門的狀況下,像美國大概就Uber eats,但是到了歐洲可能又是其他品牌,會串接進來的資料都是不同的,因此CoCo一個資料中台,透過我們的中台去串接所有海外的POS以及當地的外送平台,使資料進來之後轉換成共通的格式,這樣我們對於POS選擇的彈性也會比較大。
延伸閱讀:Eats365 POS + 外送平台串接,餐廳外送接單更省力!
CoCo都可為何選擇Eats365?
CoCo跟Eats365合作大約有一年的時間了,最早看到Eats365是因為他們的開放功能。
之後在合作上,不管是在串接金流或外送平台,Eats365的老闆跟團隊都給予我們很高的支持,另外像剛剛提到的外送平台的訂單,都可以直接丟到他們的POS裡面,對我們的中台非常友善。
而且Eats365的Kiosk跟KDS都相當優秀,也一直在強化其他內部功能,像是會員管理這些,這也是為什麼我們會願意跟他們繼續合作下去!
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