美國芝加哥國際餐飲及酒店用品展覽會

Eats365在香港創業，因此很難打入其他海外市場，與當地品牌競爭。所以我們有一些擴展海外市場的技巧。

1. 聘請當地員工

無論您公司的總部設在何處，聘請當地員工總會對您公司有幫助。人們和擁有相同口音相同語言的人溝通時都會感到較為舒服。雖然我們的員工都能說流利的英文，但明顯地我們都不是美國人。所以聘請當地員工能讓顧客感到安心舒適，對我們打開海外市場很有幫助。

2. 吸收當地文化

要打開海外市場，就必須要了解當地市場。當地的企業多數都不會在意您的海外身份，他們更在乎您的產品如何適合他們，如何使他們獲得更多利潤。所以我們設計了適合美國當地的裝飾風格，營造出經典的美國餐飲環境，讓顧客能清楚地了解我們的產品以及為他們帶來的利益。

3. 實物展示

派發傳單來推廣您的產品功能是一個選擇。但要讓顧客留下深刻的印象，讓顧客親自試用您的產品才是好的方法。顧客試用後會信服您的產品，透過直接參與其中，顧客在體驗時會更深刻地記得您的產品，感受您產品的強大功能，這種震撼性並非一般口頭講述推銷能比擬。要知道在展覽會中到處都是您的競爭者，您需要讓自己的產品在人們心裡留下深刻的印象。

4. 充滿陽光活力

如果沒有人來參觀您的攤位，那麼無論您的產品有多麼出色也是徒勞無功的。您需要在攤位設計上多花點心思，確保能夠帶來視覺衝擊引起不同人們的注意，千萬不要單靠叫喊來獲取別人的注意。在展覽中我們採用了色彩明亮注目的設計，活力充沛，與周遭的攤位成了很大對比。於是我們的攤位如同地標一般地吸引目光，人們可以很輕易地就找到我們的攤位。結果很理想，我們成功吸引人們的注意，獲得許多商機。

5. 在地化

確保您的宣傳資訊是符合當地文化，而且是專門為當地而設的。試想想，您說您的產品在海外市場發展蓬勃，但不加以解釋這和您現時目標市場的關係，這完全不合理。還有，確保您使用適合的詞彙，像是美式英文與英式英文在句法和拚寫上都有些許分別，其他像是澳大利亞，紐西蘭，愛爾蘭等都是用英式英文的。又例如台灣與香港的用字亦有些許的不同，等等。您需要了解當地文化，以免讓您看起來就像是外行一樣，完全不專業。

6. 享受展覽

展覽會大多都是令人怯步或使人沉悶的。如果您能夠享受展覽，樂於在展覽中積極地推銷您的產品，顧客亦能夠感受到這些正面的能量，從而對您的產品感興趣。但如果您的銷售員疲憊不堪，不單是身體語言會表明這些產品十分沈悶，亦會暗示著您的產品其實並不如您的說詞般有趣，從而影響銷售。